カラーチラシだと反応が上がる？
「今回はちょっと時期が悪かったんでしょう。次はもっとたくさんチラシを配れば、反応が上がりますよ！」
「やっぱりカラーチラシがいいですよ。お客様の目にとまりやすいし、見栄えもいいですし、企業イメージっていうのが大事ですから！」
あなたがチラシを依頼しているチラシ業者の営業マンは、こんなことよく言われませんか？
私は、チラシ制作業者の方と衝突して喧嘩をすることがあります。「チラシ＝両面フルカラー」という考えが定着しているのか、ほとんどのチラシ業者から必ず勧められます。
逆に、「色数を減らしてしてコストを落としましょう」という提案は、２０社以上のチラシ業者の方と数百回以上接して、一度も聞いたことがありません。
それは何故か？チラシを制作する側にとって、カラーだとつくりやすく、売上も上がり、営業マンのノルマが達成しやすいからです。決して反応が上がることが主目的ではありません。
あなたの自宅に折り込まれるチラシを見てください。フルカラーのチラシがほとんどではないでしょうか？
でも、カラーだからといって目立ちますか？良い企業イメージを持ちますか？たくさんのカラーチラシの中の一枚ということで、見た目に特別感はありません。
リスクは最小限に、効果は最大限に
私のつくるチラシは、２色でも１色でも、色数を減らしても反応は変わりません。むしろスッキリ見えて、反応が上がることがあります。
リスクは最小限に押さえて、最大限の効果を生み出す。経営の鉄則です。良かったら次のチラシからでも、４色はやめて２色にしてみしょう。（但し、カラーだから反応が悪いというわけではありません）
大抵の場合、お金をかければその分反応が良い！と業者の方は言われます。私もいろんなチラシ業者の方とお付き合いしてきましたが、「２色でつくってください」と言うと、ほぼ反論されます。
「こちらはこれまでこのカラーのイメージで、チラシを数年間つくり続けていますので、イメージが変わるとお客様は分からなくなりますよ。」と言われます。
しかし、実際に私がつくって反応が倍になり、そしてその後もその反応を維持し続けると、チラシ業者の方は何も言われません。
1回10万円のチラシ10回 ≧ 1回100万円のチラシ
お金をかければ反応が良いというは幻想です。知恵を絞れば絞るほど、反応が上がるのは間違いありません。
かけたお金と効果は比例しませんが、「知恵と効果」は比例します。
大企業は、一度の広告に何百万何千万円と費やすことができますが、我々中小・個人企業は、「いかに金をかけずに売上をあげるか」ということを、考えなければなりません。
私も自分で会社を経営するようになって以降は、1円でも広告宣伝費をムダに費やすことが惜しくなる感覚が、分かるようになりました。
１回１００万円のチラシを実施するより、１回１０万円の企画を１０回実施した方が、業績アップに向けて前進します。
失敗すれば失敗するほど、成功要因が見えてきます。どんなターゲットに、どんな言葉で、どんな価値を訴求して、どんな商品を売り込むか！が、分かってくるのです。
御社もコストを落として、いろんなことやってみませんか！
まとめ
①よりローコストで、反応を上げる方法を考える
②１回のコストを落として、試行錯誤する
③お金をかけるより知恵を絞る
